El mes de abril presentó desafíos significativos para los exportadores de aguacate Hass que apostaron por el mercado chino, reflejando una combinación de volatilidad extrema, precios más bajos registrados en el período y oportunidades estratégicas para quienes lograron ajustar sus envíos a las condiciones del mercado.
Semana 14: Un inicio con contrastes
El mes comenzó con precios relativamente estables: cajas genéricas de 4 kg se vendieron entre RMB 90.00 y 95.00, mientras que las cajas con marca alcanzaron RMB 100.00 a 110.00. Sin embargo, el arribo de 66 contenedores a bordo de la nave OOCL CHENNAI el 3 de abril generó un descenso considerable en los precios, que se ajustaron a RMB 80.00/85.00 para cajas genéricas y RMB 90.00/100.00 para cajas con marca. Las cajas de 10 kg experimentaron caídas similares, moviéndose en un rango de RMB 190.00 a 200.00. Las exportaciones desde Perú ascendieron a 77 contenedores, lo que marcó una oferta significativa.
Semana 15: Presión en Cajas de 4 kg
Tal como se anticipaba, las cajas de 4 kg enfrentaron una fuerte presión en la semana 15. Los precios se estabilizaron entre RMB 80.00 y 90.00, pero la saturación del inventario y problemas de calidad comenzaron a afectar incluso a las cajas con marca, que mostraron signos de debilidad. En contraste, las cajas de 10 kg mantuvieron cierta estabilidad, con precios entre RMB 180.00 y 200.00 gracias a una demanda más sostenida. Las exportaciones peruanas aumentaron a 100 contenedores, intensificando la competencia en el mercado chino.
Semana 16: Una caída abrupta
El lunes 14 de abril marcó un punto crítico con una caída abrupta en los precios de cajas de 4 kg a RMB 50.00 (Durante el fin de semana ya se pudo observar algunas
caídas a estos niveles), un nivel que no se observaba desde el 2023 para fruta de buena calidad. Este desplome fue causado por la decisión de marcas de renombre de reducir sus precios debido a la lenta rotación de inventario, generando un efecto dominó en todo el mercado.
Los contenedores a bordo de las naves COSCO SHIPPING VOLGA y TINA I, que arribaron durante esta semana, encontraron un mercado deprimido, con precios para cajas de 10 kg fluctuando entre RMB 150.00 y 160.00, aunque se registraron algunos valores tan bajos como RMB 120.00/130.00. Las exportaciones peruanas alcanzaron 84 contenedores, intensificando la saturación en el mercado.
Semana 17: Un respiro temporal
A pesar del panorama desalentador, la semana 17 trajo un breve respiro. Las cajas de 4 kg de calibres 20 y 22 se negociaron en RMB 80.00, mientras que las marcas premium lograron ventas de hasta RMB 110.00, con un promedio de RMB 100.00. Las cajas de 10 kg experimentaron una recuperación, alcanzando precios de entre RMB 200.00 y 220.00, especialmente en mercados de menor volumen y mayor volatilidad, como Guangzhou. Sin embargo, el envío desde Perú fue mínimo, con solo 1 contenedor, esto se debe a que los continuos blank sailings de la ruta vía Chancay no permiten a los exportadores hacer un buen forecast de envíos semanales.
Semana 18: Una semana lenta
El cierre del mes estuvo marcado por la pausa de cinco días de feriados por el Labor Day, lo que desaceleró considerablemente las ventas. A pesar de ello, los precios
para fruta de buena calidad se mantuvieron en niveles aceptables: RMB 100.00/110.00 para cajas de 4 kg y RMB 200.00/220.00 para cajas de 10 kg.
Análisis final: Lecciones de Abril para los exportadores
El desempeño del mercado chino en abril subraya una verdad ineludible: la volatilidad sigue siendo la norma. Si bien hubo oportunidades para capitalizar precios altos en semanas específicas, los descensos abruptos demostraron que la saturación de oferta puede desestabilizar rápidamente el equilibrio del mercado.
Para los exportadores, la clave radica en la estrategia:
- Calidad ante todo: Las cajas con marca y fruta de alta calidad siguen captando mejores precios, incluso en momentos de caída.
- Control de volúmenes: Evitar el exceso de oferta es esencial para mantener la estabilidad de precios.
- Monitoreo constante: Anticiparse a las tendencias de arribo y ajustar los envíos puede marcar la diferencia entre pérdidas y ganancias. Esta variable hoy en día se complica más debido a los blank sailings de la ruta vía Chancay, lo cual no permite que los exportadores puedan realizar un forecast claro de cuántos contenedores van a enviar por este puerto.
Perspectivas para Mayo 2025
Para el mes de mayo, se anticipa una posible caída récord en los precios del mercado chino durante las semanas 19 y 20. Esto responde al adelanto de varias naves, lo que podría resultar en un ingreso masivo de 231 contenedores en un lapso de una semana, según los ETA anunciados hasta la fecha. Este escenario generará una alta presión en el mercado y una reducción significativa de los precios. En este contexto, para los exportadores que tienen mapeado enviar en Mayo, se recomienda actuar con cautela, priorizar la calidad del producto y gestionar cuidadosamente los costos de envío, sobre todo de la fruta para los exportadores que acopian. Además, se debe considerar que aún hay empresas con grandes volúmenes de aguacate Hass que no han comenzado a operar agresivamente en el mercado, lo que definitivamente va a intensificar la competencia lo cual se verá reflejado en los precios de mercado.
Ạndré Vargas
Global Procurement Manager South American Express Co
Director Comercial en Fruwer Produce LLC
avargas@fruwer.com
